Beschreibung des Workshops (Joachim Ziegler)
Verhandeln ist jetzt schon und wird in Zukunft immer mehr die wichtigste Art der Entscheidungsfi ndung sein. Überall, wo Menschen miteinander zu tun haben, sind wir immer wieder und notwendig mit gegensätzlichen Interessen konfrontiert, die wir im Sinne einer Gesamtaufgabe auflösen müssen.

Unser ganzer Alltag ist durchzogen von Verhandlungen: in der Familie, mit Lieferanten, mit Eltern/Lehrern, im Kollegium, in der Projektarbeit usw. Und oft fühlen wir uns dabei machtlos, frustriert, wütend oder in die Defensive gedrängt. Gute Verhandlungen zu führen, das heißt, bei unterschiedlichen Interessen sich vorteilhaft einigen zu können, ist lernbar und für die Harmonisierung unserer sozialen Welt essentiell.

Wir müssen Gesprächsformen und innere Einstellungen entwickeln, die uns erlauben, bei unterschiedlichen Meinungen und Auff assungen zu einvernehmlichen und fairen Lösungen zu kommen. Diese sollten der Gesamtaufgabe und nicht nur dem Einzelinteresse dienen. Dahin kommen wir durch Einsicht, Verständnis und praktisches Verhandeln. Darum geht es im Wesentlichen in diesem Workshop.

Aus methodischen Gründen ist die Teilnehmerzahl auf 18 begrenzt.

Die Ziele des Workshops
– Unsere Einsichten über die sozialen Anforderungen der Gegenwart sind aufgefrischt.
– Wir verfügen gemeinsam über neue Möglichkeiten, uns in strittigen Situationen fair und aufgabenorientiert zu einigen.
– Unsere individuellen Verhandlungsfähigkeiten sind gestärkt.

Die Inhalte des Workshops
– Soziale Dreigliederung
– effiziente Verhandlungsmethoden (Prinzipien des »Harvard-Modells«)
– Praxisfälle

Die Methoden des Seminars
Inhaltliche Beiträge, Gruppen- und Plenumsarbeit, Rollenspiele und praktische Übungen.